《8小时学会市场营销》之网络营销-陈家锋
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《8小时学会市场营销》之网络营销

第七章 网络营销【另外2篇《8小时学会市场营销》读书笔记见:第一印象初识市场营销

网络营销,online marketing,是企业整体市场营销战略的重要组成部分,从字面上理解即基于互联网上的营销活动,包括常见的搜索引擎竞价、SEO优化、邮件营销、微博营销、视频网站贴片广告、网络媒体广告投放等。
网络营销是一种非常独特的广告形式,可惜当前中国网络营销水平总体还有待提高,而且由于思维和观念方面的原因,导致很多企业还没有真正认识到这种新媒体的潜在价值,以及这种新媒体对企业发展所起到的重要作用。

广州seo外包

网站建设:通常对大多数企业而言,实施网络营销的第一步是创建自己的网站。其中,官方网站是必备的,它代表了企业的形象,互联网发展到今天,如果一家企业没有官网,可能会给人一种不靠谱的感觉;如果有必要,还会有其它网站,比如不同产品、不同业务的一个或几个电商网站等。

如果企业内部人员对网站建设不甚了解,为了避免花冤枉钱、网站不能达到预期、被外包商忽悠等,建议咨询专业人士并做好功课,把找到靠谱的服务商为首要任务。

搜索引擎优化(SEO):一般来说,网站上线后首页很快就会被主流搜索引擎收录,但如果不对网站进行全方位的SEO优化,可能会很难让你的客户找到你,比如,一家广州英语培训机构,可能用户搜“广州英语培训班”,搜索结果前10页根本找不到你们网站。

这就是SEO存在的意义:自然排名比竞价广告更容易获得用户信任,排名上来后效果比较持久,可以获得大量免费的搜索流量。

表面上看,SEO日渐式微,但其实是早几年SEO太热太喧嚣,如今不过是大浪淘沙的结果、行业回归理性罢了;无论如何,SEO都是不少企业网络营销的重要组成部分,是企业的网络营销基本方式之一,凭大部分SEO人员的水平也许难以雪中送炭,但锦上添花还是可以达到的。

SEO的缺点是:时间成本比较高(当然啦,有付出才会有回报,要么花钱买,要么花时间等),不可控因素比较多(毕竟搜索引擎不是我们自己家的)。

自己招SEO人员还是找SEO外包?这很大程度上取决于企业的产品特性和营销战略,还有企业对SEO的期望。以我目前有限的经验和粗糙的技术水平来看,个人认为SEO目标以流量驱动的话,大可找SEO外包;以交易为驱动的话,建议自己招人(全能型的网络推广人员最好);以品牌建设为目标,肯定自己招人了,如果找不到足够厉害的SEO人员,那么可以花钱请专业SEO顾问指导,制定符合自己的SEO战略。

链接诱饵(Link Baiting):创建有用、有趣、吸引眼球的内容,从而吸引其他站长、博主的注意力,生成的外部链接。其核心就是制作精美的、吸引眼球的或有深度的内容,通过引导转载、SNS分享等方式,增加外链,进而增加曝光率、流量和搜索引擎排名。

搜索引擎营销(SEM):即PPC广告,显著特点是按点击付费,没有点击不扣费,又称搜索引擎竞价,事实上PPC只是SEM的一个子集,SEM包括了PPC、SEO以及其它基于搜索引擎的其它广告投放方式,但现在大家似乎约定俗成把免费的叫SEO,付费的叫SEM。

SEM好处如下:一是效果立竿见影,流量来得快,在很大程度上可以为企业雪中送炭,解燃眉之急,典型的花钱买时间,讲究的是效率;二是可以增加访问量,毕竟排名越靠前,点击率越高,你不投,同行照样投,那么即使你的自然排名稳定在前3名,也会被同行的付费广告挤到至少第四名以后,大大地降低了点击率。

SEO与SEM两者相辅相成,相得益彰,通常前期靠SEM保证流量,随着SEO效果的提升,建议慢慢降低SEM的投入,直到后期SEO流量占大部分比重,SEM仅仅作为补充。

百度网盟:即,由百度牵头搭建平台,各色网站加入该平台,为广告主提供广告位,根据千次展现、CPC等方式收费。也就是我们浏览网页的时候,在网页上蹦出来的各种各样的广告,比如banner图广告、文字广告等。
百度网盟广告虽然费用比较低,但效率比较低下,如果预算不充足,建议无视之。

SNS营销:社会化媒体营销,就是常见的微博、微信等。特点是投入低、潜在效果非常大——之所以说“潜在效果”,是因为事实上SNS营销对策划、创意等要求非常高,绝大多数企业的微博微信账号仅仅是作为个摆设罢了,根本无法发挥微博微信的潜在威力,SNS的病毒式传播,对绝大多数企业遥不可及,只能对“别人家的微博”和“别人家的微信”无比艳羡。

EDM:Email Direct Marketing,电子邮件营销,又称许可式营销,是指在用户用意接收企业的营销信息后开展的营销活动,也只有建立在“用户许可”的前提下,才能充分发挥其优势。我们常常收到京东、亚马逊、苏宁易购等的促销邮件,这就是EDM。

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