SWOT分析模型应用之广州会计培训机构网络营销分析-陈家锋
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SWOT分析模型应用之广州会计培训机构网络营销分析

SWOT分析(SWOT Analysis)是一种企业竞争态势分析方法,是市场营销的基础分析方法之一。通过对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行分析、汇总,可以得出不同的市场营销策略组合,并通过不同的组合实现不同的目标,比如增强已有优势,弥补劣势,找到新的突破机会等。
利用swot分析制定网络营销策略
前些天闲来无事,对广州地区几家领先行业的会计培训机构进行了简单的SWOT分析,并假定自己将要为其中一家机构提供网络营销推广SEO服务。为避嫌,我们还是以甲乙丙丁来称呼这几家会计培训机构——当然啦,你有对号入座的自由。

甲会计培训机构

优势
官网形象良好,用户信任度较高;
二级域名和主域名网站数量众多,以城市建立二级域名网站;
百度竞价比较专业,大部分关键词都有特定的着陆页;
百度竞价着陆页设计精美,符合营销理论、有利于提升营销转化;
网络推广费用比较充足(晚上11点多了还没下线);
部分关键词百度自然排名表现不错(域名年龄较老,有大量的二级域名),并且,可能会越来越好;
网站技术架构、网络营销架构搭建得不错;
劣势
SEO优化做得较差;
网站内容不成体系、内容深度不足、无法满足用户需求;
营销手法仍有“自说自话”的嫌疑;
在线课程跳转,没有内容,而是在线聊天对话框,可能会因此造成用户跳出;
网络营销过度依赖百度竞价;
机会
同行网站技术和网络营销水平,普遍较低;
同行规模比自己小,品牌效应略低;
威胁
同行已经意识到网络营销的重要性,并奋起直追。

乙会计培训机构

优势
有行业垂直平台网站,网站流量大;
拥有在线自助小测试,以测试为名引导用户留下联系方式;
拥有在线学习APP;
劣势
网络负面信息较多,影响品牌形象和用户信任;
没有将垂直平台流量变现(也许是缺少专业营销人员的缘故);
以二级域名为官网域名;
2个主域名网站无法访问;
官网架构不符合用户浏览习惯,信息较混乱;
官网用户体验较差;
SEO尚未起步,自然排名表现差;
机会
同行网络营销水平普遍不高,差距还不是很大
威胁
前有行业元老,后有后起之秀。

丙会计培训机构

优势
老品牌,知名度高;
立足本土,可集中资源和力量打造强势品牌;
教学经验丰富;
市场营销数据量庞大;
市场经费充足;
创始人很励志,可以包装宣传,打造明星效应;
劣势
官网技术落后,用户体验差;
官网设计水平仍停留在10年前的水平,影响品牌形象;
百度竞价和网站后台数据没有得到充分挖掘,成为了无用的死数据;
网络营销水平较低,不少推广创意以网站首页为着陆页;
网站内容陈旧,不成体系,原创度低;
广告文案相比同行水平较低;
管理混乱,不重视人才,尤其是不愿或不敢起用年轻人才;
机会
瘦死的骆驼比马大;
同行的网络营销也大多是停留在烧钱阶段;
威胁
后起之秀穷追猛打;

丁会计培训机构

优势
为城市分校建立二级域名官网,网站架构科学合理;
网站众多,有利于SEO,有利于提升主域名SEO竞争力;
网站内容充实,有利于SEO优化;
友情链接数量多;
学习内容比较完善,有文章有视频;
劣势
内容略显深度不足,原创度较低;
部分二级域名网站SEO表现不够好;
官网中规中矩,第一印象不够深刻;
外来品牌,情怀已经输了一半;
自身的优势在SEO,但并不足以把竞争对手甩在身后;
机会
同行SEO水平较低,可继续利用SEO优势争取更大竞争优势;
威胁
主要竞争对手均为本土品牌;
主要竞争对手品牌影响力、网络营销水平均高于自己。

如何破局取得网络营销领先地位?

网络营销是一个实现从流量到转化、再转化到口碑的过程,将这个过程拆分,我们不难找到会计培训行业的网络营销思路:
获取流量:搜索引擎竞价,信息流广告,各大平台广告,SEO,新媒体营销等;
流量转化:官网建设,统计数据分析,营销策略制定,策略调整,舆情监控,品牌形象维护等;
口碑建设:官网优化,专业的、有深度的、成体系的内容运营,品牌负面信息监控,学生关怀,奖学金激励等。
其中,尤其以内容运营为重,毕竟内容即品牌——甲乙丙丁几家机构,没有哪家的内容做得多么出色,这其实就是一个非常好的突破口,一个让强者更强、让弱者可以奋起直追的关键环节(在网络营销的世界里,四两拨千斤并非痴人说梦)。

小结

通过对广州地区甲乙丙丁四家会计培训机构的SWOT分析,说会计培训行业是很彻底的传统行业也不为过,体现在营销理念上,以及对网络营销重要性的认识不到位和网络营销水平较低的表现上。大家依然沉迷于告诉大家“我是谁”、“我有多优秀”,我们很难看到有服务用户的意识和表现。
正所谓“乱世出英雄”,行业越是乱象丛生,机会就会越多——当然啦,变革总是要理念先行的——
你依然沉醉于销售驱动而不自醒,还是把更多的资源放在利在千秋的市场营销上?
你愿意接受新的营销理念吗?
你愿意起用年轻的优秀人才吗?
你愿意放权给网络营销负责人吗?
你愿意给优秀人才支付多少薪水?
等等等,还有一连串问题。
遗憾的是,答案很难令人满意。

除特别声明外,均属原创内容!陈家锋 » SWOT分析模型应用之广州会计培训机构网络营销分析

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