广州某学教育品牌网络推广方案之SWOT分析-陈家锋
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广州某学教育品牌网络推广方案之SWOT分析

广州某学电商教育是一家老牌培训机构,专注于电商培训、美工设计、淘宝直播、新媒体运营培训等业务。

受创始人某总和人事经理所托,制定某学教育品牌网络推广方案,解决品牌口碑建设、品牌内容覆盖量不足、网络推广不成体系等问题。

huixue根据某学教育的品牌、业务、推广渠道等信息,现对某学教育做SWOT分析如下:

Strength
品牌成立时间长,品牌知名度较高;
在营销、推广、运营与教学上经验和优势明显——这可能与创始人的背景有关;
培训课程热门、类别丰富,足以覆盖众多学员需求;
网站众多,有利于SEO优化和抢占搜索引擎排名;
创始人知名度高、背景好,适合打造个人和品牌IP,可以考虑作为核心优势打造品牌辨识度;
学员案例、教学经验、管理经验、学习资料等品牌资产多,有利于开展竞争;
已知的网站有7个,由此看来团队的执行力和团队管理能力应该不错,因为要维护这么多网站并不容易;
从网站数量和优化操作来看,具有不错的SEO意识;
从百度竞价投放来看,竞价投放比较专业。

Weakness
业务架构、网站架构略显混乱,容易让用户迷失;
网站众多,识别难度大,增加了用户的使用难度;
推广渠道以百度竞价和第三方垂直平台为主(91搜课、勤学教育网等),辅以SEO优化,推广方式略显单一;
文案、图片等难以向用户展现品牌的价值和优势;
站内、站外SEO优化不成体系,效果不佳,没有充分利用现有网站的价值;
学员案例、教学体系等品牌资产没有被充分利用,没有在用户出现的地方铺设有价值的品牌信息;
品牌口碑维护有待提高,搜索引擎在教育培训用户的决策过程中的作用举足轻重,而某学的品牌口碑维护做得不够好,丢失了贴吧、知乎等阵地,这很可能会造成咨询、到访和报名环节的客户流失,导致转化率不理想(美迪在口碑维护、内容输出和新媒体运营上可以参考借鉴:https://www.zhihu.com/org/mei-di-dian-shang);

meidi

Opportunities
在线教育,直播课与录播课;
众多在线教育平台可以入驻,带来流量;
电商的成熟和普及,电商人才需求大;
个体崛起,年轻人对创业和自由工作的热情高,越来越愿意为知识和学习付费。

Threats
越来越多小而精的工作室加入竞争;
在线教育平台砸钱抢流量,非核心、非刚需人群可能被分食;
知识和技能越来越易得;
学习平台和渠道越来越多。

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